اگر مراقب نباشید یک مربع کوچک زرد و سفید با طول ضلع کمتر از نیم سانتی متر ممکن است به عنوان کاغذ باطله روی زمین پرتاب شود. "این فناوری اصلی ما است." یانگ چانگ، متولد 1998، میدان را با احتیاط از کارگاه گرفت و برای نشان دادن آن روی نوک انگشتانش گذاشت. این یک تراشه منبع نور LED است که به آن مهره لامپ نیز میگویند، که جزء اصلی است که به لامپ اجازه میدهد نور ساطع کند. با این تکه های کاغذ کوچک، خانواده او یک تجارت در ژونگشان ساختند و اکنون یک کارخانه پنج طبقه دارند.
کسب و کار نورپردازی فضای باز پدر یانگ چانگ در گوژن، شهر ژونگشان آغاز شد. گوژن در دهه 1980 شروع به توسعه صنعت روشنایی کرد. اکنون جایگاهی در کشور و حتی جهان دارد. این شرکت نزدیک به 80 درصد از محصولات روشنایی کشور را تولید می کند و "پایتخت جهانی روشنایی" نامیده می شود. منطقه «پان گوژن» همراه با شهر شیائولان، شهر هنگلان، و شهرهای مجاور مانند جیانگمن و شوند، یک خوشه بزرگ صنعت روشنایی را تشکیل داده است.
طی 40 سال گذشته، صنعت روشنایی محلی با حمایت دولت، بهرهبرداری از فناوری LED و افزایش کارآفرینی خصوصی پس از اصلاحات و گشایش از صفر به یک ارتقا یافته است. سه سال پس از همه گیری، صنعت ضربه خاصی را متحمل شده است. با از سرگیری گردش جهانی، این تجارت سنتی که بر تجارت خارجی و ارتباطات آفلاین تمرکز دارد در حال بهبود است.
اما یک واقعیت بیرحمانه این است که مشکلات بلندمدت صنعت روشنایی ژونگشان هنوز وجود دارد: مقیاس شرکتهای کوچک، جنگ قیمت پایین، رقابت فنی هستهای ضعیف...
پدرانی که پایه و اساس کسب و کار را گذاشتند به خط دوم عقب نشینی می کنند. نسل دوم کارخانه که مدیریت را بر عهده گرفتند در خارج از کشور تحصیل کرده اند و قدرت اینترنت را درک کرده اند. آنها سعی می کنند تجارت خانوادگی را در راه جوانان ادامه دهند.
پاداش سرمایه روشنایی دیگر نیست: "مثل یک رویا است"
با خروج از مرکز ژونگشان با مراکز خرید شلوغ و کافههای مد روز، ۲۰ دقیقه رانندگی میکنید تا آن طرف شهر را ببینید: مناطق وسیعی از کارخانههای کوچک خاکستری-سفید، که بیشتر آنها دارای تابلوهایی با مضمون «XX Lighting» هستند.
شرکتی که توسط برادران یانگ هونگ و یانگ چانگ اداره می شود در شهر هنگلان واقع شده است. تولید این شرکت شامل همه چیز از بسته بندی LED، تکه های مهره لامپ، کارگاه های مهر زنی سخت افزاری تا مونتاژ محصول نهایی است. محصولات اصلی، وسایل روشنایی تجاری در فضای باز مانند لامپ های خیابانی هستند. بازار اصلی محصولات، کشورهای اطراف «کمربند و جاده» است. این مناطق به شدت در حال توسعه زیرساختها هستند و نسبت به قیمتها حساستر هستند، اما الزامات بالایی برای طراحی و عملکرد ندارند و به محصولات مقرونبهصرفه نیاز دارند.
یانگ هونگ در ماکائو به دنیا آمد و در جوانی شغل پردرآمدی در یک کازینو داشت. در آن زمان فکر می کردم حتی اگر ده سال دیگر هم کار کنم، نمی توانم یک فراری بخرم.» حدود ده سال پیش، او کار خود را رها کرد و به Zhongshan بازگشت تا کارخانه روشنایی خانوادهاش را تصاحب کند.
اما وقتی واقعاً رئیس شد، باز هم از خرید یک ماشین لوکس دست کشید. بیشتر پولی که کارخانه به دست آورده بود برای خرید تجهیزات اتوماسیون استفاده می شد که تاکنون ده ها میلیون برای او هزینه داشته است. یانگ هونگ خندید و گفت: پورشه در کارگاه من پارک شده است.
زمانی که یانگ هونگ به خانه بازگشت، اتفاقاً دوران محبوبیت چراغ های LED بود. لامپ های رشته ای تنگستن قدیمی و لامپ های رشته ای شروع به جایگزینی با منابع نور LED کم مصرف و کارآمد کردند. او مراسم بزرگ آن زمان را که حدود سال 2015 بود، یادآور شد: تغییر به چراغهای LED بلافاصله 30 درصد هزینهها را کاهش داد، لامپفروشها درآمد کسب کردند و ما هم سود کردیم. او تعریف می کرد که در آن زمان همه جا مشتری بود، مهمانی های مشروب خوری بی پایان برپا می شد و تعداد زیادی از اطرافیانش کسب و کاری راه انداختند و با اقوام و دوستان تماس می گرفتند تا شرکتی تشکیل دهند. در دوره طلایی، یک جعبه مهره لامپ LED 60000 تا 70000 یوان قیمت داشت. در تعطیلات، وقتی کسی در خانه نبود، کالاها باید در گاوصندوق خانه نگهداری میشد.
اما روزهای خوب زیاد طول نکشید. با بازار داغ، یک جنگ قیمت آغاز شد. برای حفظ رقابت کارخانه، یانگ هونگ مجبور شد از تمام پول برای به روز رسانی تجهیزات استفاده کند. میلیون ها دلاری که در مدت کوتاهی به دست آمد، همه برای خرید تجهیزات استفاده شد.»
چراغ های LED به سرعت در حال محبوبیت هستند. ضریب نفوذ محصولات نورپردازی LED در چین از 32 درصد در سال 2015 به 80 درصد در سال 2021 تنها در شش سال افزایش یافته است. هزینه های محصول در بحبوحه رقابت به سرعت کاهش یافته است. یانگ هونگ مثالی زد و گفت که قیمت یک جعبه مهره چراغ اکنون کمتر از 1000 یوان است، "مثل یک رویا است."
جنگ قیمت همیشه برای صنایع محلی مشکل بوده است. صنعت روشنایی ژونگشان عمدتاً وسایل روشنایی رده پایین و متوسط را تولید می کند، با حس ضعیفی از حق ثبت اختراع و بسیاری از "کارخانه های کپی برداری" در روزهای اولیه. شرکت این دو برادر به مقیاس متوسطی رسیده است و آنها همچنان در مقرون به صرفه بودن با همتایان خود رقابت می کنند.
شکست دادن دیگران از طریق فناوری دشوار است، زیرا هیچ آستانه بالایی وجود ندارد. یانگ هونگ با تحقیر خود گفت: "احتمالاً پیشرفته ترین محصول الکترونیکی از نظر فناوری روشنایی است. ما همچنین از تراشه های آی سی استفاده می کنیم که فقط باید روشن و روشن شوند. پایین ترین IC برای ماست."
ون کیدونگ، معاون اجرایی و پژوهشگر ارشد موسسه تحقیقات روشنایی گوانگیا نیز به این مشکل اشاره کرد: " زنجیره صنعت روشنایی ژونگشان بسیار کامل است. این نه تنها یک مرکز تولیدی است بلکه یک مرکز تجاری با مزیت های مقیاس است. با این حال، اگرچه مقیاس بزرگ است، اما شرکت ها بسیار کوچک، با مقاومت در برابر ریسک ضعیف و هسته های کمی هستند."
تحول به موقع است: تجارت الکترونیک فرامرزی را امتحان کنید، دولت خواستار ارتقاء صنعتی است
یانگ چانگ پس از فارغ التحصیلی از تحصیل در ایالات متحده، به مدت یک سال در شنژن با هدف "سرقت مهارت" کار کرد. او از فعالیت مردمی یک شرکت تجارت الکترونیک فرامرزی شروع کرد و روش های عملیاتی پلتفرم های تجارت الکترونیک و کانال های نوظهوری مانند TikTok را احساس کرد. او با ایده هایی تصمیم گرفت به کارخانه خود بازگردد تا تجارت الکترونیکی برون مرزی انجام دهد.
تقریباً تمام سفارشات این شرکت از خارج از کشور است و آنها سفارشات بزرگ B2B هستند. در گذشته نمایشگاه ها کانال اصلی جذب مشتری بودند. مشتریانی که برای مشاوره آمده بودند، مشتریان دقیقی با نیازها بودند. پس از برپایی نمایشگاه ها، بازرسی کارخانه و ثبت سفارش انجام شد. در طول سه سال اپیدمی، نمایشگاه ها اساساً به حالت تعلیق درآمدند. این شرکت برای حفظ حجم سفارش به مشتریان قدیمی متکی بود. برخی از کارگران به دلیل کاهش ظرفیت تولید اخراج شدند.
در سالهای اولیه، یانگ هونگ تجارت الکترونیک را امتحان کرد و نتیجهگیری او این بود که "همه پول هدر رفت." این به مدل کسب و کار B (سازمان محور) مربوط می شود. فروش چنین محصولاتی در ترمینال دشوار است. این امر مستلزم آن است که اپراتورها به زبان های خارجی مسلط باشند، با پارامترهای محصول آشنا باشند و برای "سفارشات چت" که آستانه نسبتا بالایی دارد، به زمان طولانی نیاز دارند. در عین حال، قیمت ترافیک بسترهای اصلی تجارت خارجی آنلاین بالا است و رقابت شدید است. سفارشات اصلی دسته های کوچکی هستند که با موقعیت شرکت مطابقت ندارند.
یانگ چانگ جوانتر معتقد است که این زمان خوبی برای انجام تجارت فرامرزی است. او معتقد است که B2B با خرده فروشی C (مصرف گرا) متفاوت است. مدل ایستگاه مستقل همراه با تبلیغات رسانه های اجتماعی مناسب ترین مدل عملیاتی است، یعنی ایجاد وب سایت رسمی محصول خود شرکت به عنوان بستری برای دریافت ترافیک و سپس استفاده از رسانه های اجتماعی برای هدایت ترافیک به وب سایت رسمی و در نهایت چت خصوصی برای سفارشات. به طور خلاصه، این برای ایجاد یک نام تجاری کارخانه از طریق کانال های آنلاین است.
علاوه بر این، یانگ چانگ همچنین امیدوار است که آموزش عملیاتی را برای برندهای کارخانه انجام دهد تا بتوانند در منطقه محلی به خارج از کشور بروند، فضای تجارت الکترونیکی فرامرزی محلی را پرورش دهند و سایر شرکت ها را برای رفتن به خارج از کشور توانمند کنند.
با این حال، با توجه به ویژگی های محصول، اینکه آیا شرکت های روشنایی می توانند در کانال های آنلاین توسعه یابند، هنوز یک علامت سوال است. از نظر Wen Qidong، تحول آنلاین در واقع یک روند است، "وسایل فنی به طور مداوم در حال بلوغ هستند، و این شکل توسط مشتریان پذیرفته می شود. اما تا حدی، همچنان با تنگناهایی مواجه خواهد شد." او معتقد است که دستیابی به تراکنش های بزرگ B-end از طریق اینترنت دشوار است و «محصولات استاندارد برای آنلاین مناسب هستند». این صنعت به ماهیت خود بازگشته و همچنان بر ارتباطات چهره به چهره متکی است.
در حال حاضر صنعت نمایشگاهی داخلی به حالت عادی بازگشته و شرکت های روشنایی سفرهای کاری خود را آغاز کرده اند. نمایشگاه کانتون گوانگژو، نمایشگاه بین المللی نورپردازی نینگبو و غیره قبلاً برنامه های سفر خود را برای نیمه دوم سال تنظیم کرده اند.
فقط این است که «محبوبیت به معنای رفاه نیست». ون کیدونگ گفت که به طور کلی، صنعت روشنایی در ژونگشان را می توان به طور تقریبی به سه سال اپیدمی زیر تقسیم کرد: در سال 2020، ابتدا سرکوب شد و سپس افزایش یافت، با سفارشات اما تحویل آن دشوار بود. در سال 2021، تحت تأثیر سیاست های تسهیل پولی اقتصادهای بزرگ، تقاضا قوی بود و "ماه به ماه"; در سال 2022، اپیدمی، جنگ روسیه و اوکراین و عوامل دیگر تقاضا را سرکوب کردند و "فصل اوج نداشت". ون کیدونگ معتقد است که تقاضای خارج از کشور در سال 2023 کند خواهد ماند و روند چرخه نزولی برای مدتی ادامه خواهد داشت.
مقالهای در مجله مهندسی روشنایی در فوریه امسال اشاره کرد که ضریب نفوذ بالا و عمر طولانی محصولات روشنایی LED مقیاس صنعت روشنایی را محدود کرده و نزدیک به سقف است.
بر اساس داده ها، ارزش خروجی صنعت LED در Zhongshan در پنج سال گذشته روند نزولی داشته است. در عین حال، با وجود برندهای بزرگ در صنعت که در ژونگشان شروع به کار کردند، مانند Opple Lighting، MLS، و Huayi Lighting، بیش از 80٪ از شرکت های پایین دستی LED محلی هنوز هم شرکت های خصوصی کوچک و متوسط با سرمایه ثبت شده کمتر از 2 میلیون یوان هستند که فاقد نقش اصلی هستند.
توجه: از ژانویه تا ژوئن 2022، حجم فروش محصولات روشنایی LED نسبت به سال قبل 9.87 درصد کاهش یافته است.
در حال حاضر، صنعت LED در Zhongshan بر کاربردهای پایین دستی متمرکز است و بیشتر آنها هنوز در زمینه روشنایی سنتی هستند. با نگاهی به آینده، شرکتهای ژونگشان با پایههای صنعتی پاییندستی کامل و قوی باید جهتهای کاربردی صنعتی جدید، از جمله روشنایی هوشمند، روشنایی کشاورزی، و فوتوپزشکی را بیابند. ون کیدونگ همچنین اشاره کرد که برای شرکتهای روشنایی زیرمجموعهتر، روندهای صنعت شامل راهحلهای کلی برای صنعت مبلمان خانه، منابع نور سالم، صرفهجویی در مصرف انرژی و کربن کم و هوشمندی است.
برای ارتقای شرکت های کوچک و متوسط، فناوری اولین عامل است. در سالهای اخیر، Zhongshan تعدادی سیاست را برای تشویق ارتقای فناوری صنعت روشنایی پیشنهاد کرده است. "برنامه پنج ساله چهاردهم" محلی اشاره می کند که تمرکز بر پیوندهای مشترک مانند منابع نور نسل جدید، درایو برق، طراحی محصول و تولید هوشمند و ایجاد یک منطقه مهم برای صنعت روشنایی هوشمند در منطقه خلیج ضروری است. در سال 2022، 64 شرکت در Zhongshan در استخر کشت شرکتی "تخصصی، تصفیه شده و جدید" انتخاب شدند و این شرکت ها می توانند پشتیبانی منابع رسمی را دریافت کنند.
"Zhongshan در واقع یک منطقه معیار است. این نه تنها یک مرکز تولید، بلکه یک مرکز زنجیره تامین و یک مرکز تجاری است." ون کیدونگ گفت. با از سرگیری تبادلات آفلاین، نمایشگاه ها و نمایشگاه های مختلفی در شهر باستانی Lighting Capital در راه است. با سرمایه گذاری گسترده دولت در تحول و ارتقا، انتظار می رود صنعت روشنایی ژونگشان همچنان کشور و جهان را روشن کند.
(به درخواست مصاحبه شوندگان، یانگ هونگ و یانگ چانگ در این مقاله نام مستعار هستند.)
